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標題: 路斯股份(832419):寵物食品出口欧美等國,致力為消费者提供全... [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-4-22 19:01
標題: 路斯股份(832419):寵物食品出口欧美等國,致力為消费者提供全...
公司以海外贩卖為主，踊跃结构海内市场

路斯股分是集研發、出產、贩卖為一體的寵物食物企業，年出產能力跨越3万吨，發力寵物用品市场，致力為消费者供给全方位寵物產物。公司具有2個現代化工场，1個市级技能研發中间，出口產物以OEM贴牌為主，客戶遍布欧、美等六大洲十几個國度地域；海内重要贩卖自有“路斯LUSCIOUS”品牌產物。

公司紧跟消费進级趋向，周全笼盖寵物食物范畴，產物种类丰硕。公司產物重要包含肉干零食、寵物罐頭、饼干、洁牙骨飼料、寵物用品等，以肉干类寵物零食為主，操纵鸡、鸭、牛、羊、鱼、猪等原料，加工為巨细、外形、色彩、口胃@分%35妹妹R%歧@的上千种寵物食物，周全笼盖各种寵物需求；外送茶,并辅以寵物罐頭、寵物饼干作為口胃调度，及寵物洁牙骨飼料等帮忙寵物磨牙健齿、祛除口臭、补钙亮毛。
公司部門產物

公司以外洋OEM贴牌贩卖為主，海内贩卖自有品牌產物。公司寵物食物重要经由過程出口贩卖，2016年出口收入占比跨越75%，笼盖欧、美、韩、俄等國度地域。公司海内主打“路斯LUSCIOUS”系列寵物食物，依靠大型连锁超市、分销商、线上渠道贩卖，结构北、上、深、成等地沃尔玛、家乐福、百佳等大型连锁超市；线上創建自營天貓旗舰店，并與京东、1号店、亚马逊等電商平台互助，贩卖推行產物。

公司经由過程踊跃推行寵物文化，扩展品牌影响力，打开海内市场，2017年上半年海内贩卖收入5,238万（+111%）。公司2016年在天下大、中型都會巡回22场“路斯寵物举動@康%69h3v%健大课%3C5Pd%堂@”，并操纵展會晋升自有品牌知名度，2016年8月加入第十九届亚洲寵物博览會；2016年11月加入第二十届中國國际寵物水族用品博览會。

公司延续晋升產物品格，得到國表里多项质量尺度認证。公司產物1998年10月经由過程ISO9001质量系统認证；1999年5月经由過程HACCP食物平安系统認证；2003年4月得到美國FDA（食物藥物监视辦理局）食物認证注册；2004年5月成為APPMA（美國寵物商品制造协會）會员；2005年7月得到欧盟食物出口注册，2009年10月经由過程英國BRC認证；2016年12月被潍坊市经信委评定為市级技能中间。

公司渐渐扩充產能，延续拓展國表里市场。公司1998年建立，重要出產干燥鸡肉类寵物食物，產物重要出口日本；2000年建立钻研所，礼聘日本寵物钻研所专家参谋；2001年第二工场建成投產，產物重要出口香港、新加坡；2002年注册“路斯”牌号，起頭運作海内市场；2006年第三工场建成投產，產物重要出口美國、加拿大；2007年注册“金曼（Kingman）”牌号，產物在北京、上海、深圳脱销；2011年推出优+湿粮、粗粮饼干等全新5大系列。

公司重要成长進程

公司焦點辦理职员食操行業从業履历丰硕。董事长郭洪谦，1980~2001年任天成团體（公司控股股东）前身山东寿光县第二食物工業公司卖力人；2001~2010年9月，任寿光市天成团體董事长兼总司理；2010年9月起，任天成团體董事长。总司理孙洪學，2004年1月~2004年9月任哈尔滨正直团體出產部生加工主任及规划科主任；2004年10月~2005年9月任烟台利昌食物贩卖司理；2005年10月任职寿光市新城食物有限公司。

公司2011年建立，今朝共有2家全資子公司、1家控股子公司。公司员工总数2014~2016年、2017上半年别离為941人、997人（+6.0%）、1,018人（+2.1%）、1,130人。

公司员工环境（单元：人）

公司总股本8,580万股，天成团體直接持有公司3,773万股（占44.0%），為公司控股股东；董事长郭洪谦，经由過程天成团體间接持有公司3,773万股（占44.0%），為公司現实節制人。董事郭百礼，為郭洪谦之子，直接持有公司423万股（占4.9%）；刘光成為郭洪谦mm之配頭，直美食推薦,接持有公司62万股（占0.7%）。

公司前十大股东环境（单元：百万股）

公司召募資金环境：公司2015年4月，以1.1元/股，向169人刊行3,000万股，此中167名為原股东，共召募資金3,300万；公司2015年5月挂牌新三板；2016年9月以1.9元/股，向浚源投資刊行580万股，召募資金1,102万，用于了偿银行贷款；2016年1月26日向中國扶植银行寿光支行，贷款1,500万，刻日為2016年1月26日~2017年1月25日，重要用于平常出產谋划。

2

海内寵物行業市场暴發性增加，寵物食物范畴竞争剧烈

海内養寵浸透率晋升，市场继续高速暴發。据中國财產信息網，海内寵物市场2011~2016年均匀保持30%摆布高增加。截至2016年末，海内寵物数目达0.87亿只，寵物市场消费约1,220亿，城镇均匀養寵率约為11%，展望到2021年，在養寵浸透率延续晋升下，估计城镇養寵率将达19%，寵物市场容量有望翻番，持久對标美國市场50%的養寵率，成长空间大。

寵物行業市场范围（单元：亿元）

海内寵物食物過渡到主粮阶段，國际品牌市场占据率高。受益于人们科學養寵意识逐步提高，寵物食物逐步由剩饭冷炙成长到主粮阶段。今朝海内高端市场重要由外洋品牌盘踞，海内品牌廠商重要盘踞中低端市场。今朝海内寵物食物终端市场范围达490亿，此中近430亿為主粮市场，以入口品牌為主，玛氏（含皇家）、雀巢两大國际巨擘，市场占据率达67%。

海内寵物食物出產廠家延续發力，借助低本钱+電商渠道敏捷突起。因為國產寵物食物起步较晚，多在仿照外洋產物根本上成长起来，產物研發存眷點广泛集中在食物可口性、形状、包装上，缺少配方设计、養分平衡、加工工艺等方面研發投入。比年，海内廠商依靠海内农業原质料低本钱上風，踊跃引進先辈出產技能，打造自有品牌，强化本土化特點，经由過程天貓、京东等线上電商平台贩卖，逐步冲破外洋巨擘垄断款式。路斯、好主人、诺瑞、瑰宝、麦富迪、Wanpy玩皮等國產寵物食物品牌敏捷突起。

海内寵物食物贩卖渠道重要包含专業渠道、商超渠道、收集贩卖三大渠道。海内专業渠道是寵物食物贩卖重要渠道，也是各种廠商重要竞争范畴，经由過程代辦署理商经销，笼盖寵物美容、寵物病院、花鸟市场、寵物養殖、寵物用品店等。寵物食物经由過程商超渠道贩卖范围较大，向渠道付出用度高。收集贩卖渠道逐步成為主流渠道，以天貓/淘宝、京东等综合性平台及波奇網等专業性寵物平台為主。

消费者线下采辦渠道選擇环境（可多選）

消费者线上采辦渠道選擇环境（可多選）

注：狗民網包括铃铛寵物及狗與爱的世界

公司重要竞争敌手环境

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公司紧跟市场走向，產物更新敏捷

公司构成丰硕的產物品类，周全笼盖寵物食物范畴，為各种寵物供给周全、平衡養分。公司產物重要包含肉干產物、寵物罐頭、寵物饼干、寵物洁牙骨飼料等大类，各個大类可细分為多個品种。公司以肉干產物為主，重要利用鸡、鸭、牛、羊、鱼、猪等数种禽畜肉类為原料，加工為巨细、外形、色彩、口胃各不不异的上千种寵物食物，周全笼盖各种寵物；并辅以寵物罐頭、寵物饼干作為口胃调度，和寵物洁牙骨飼料等帮忙寵物磨牙健齿、祛除口臭、补钙亮毛。

公司產物系列

公司踊跃跟踪市场最新成长环境，跟从市场風行趋向，实時开辟新產物。公司2014年新增寵物用品贩卖，拓展公司營業范畴，為消费者供给全方位產物及辦事。公司设立研發中间，改良原有產物，实验研發新產物。公司研發技能职员实時與贩卖部分沟通，领會國表里客戶最新產物需求，與出產、质检等部分钻研，经由過程車间实验出產，推出新產物。公司经由過程延续研發投入，提高產物科技含量，推出牛肉粒等多种新產物，有用支持事迹，提高客戶粘性。公司2016年研發投入375万，占營收比例為1.4%。

公司研發投入（单元：百万）

公司@经%FJl6x%由%FJl6x%過%FJl6x%程對各%4h7X9%种@原料举行深加工，出產多品种寵物食物。公司原质料供给商相對于不乱，由供给原供给廠检单、動物检疫及格证实，同時操纵自有化验室举行质量抽检。公司在出產加工進程中，由一线员工對所有產物举行感官查抄，化验室對每批次產物微生物含量、藥残等指标举行质量抽检。公司重要向供给商采購鸡、鸭、牛、羊、猪、鱼等各种禽畜肉原料，和各种產物外包装。

公司前五名供给商采購环境（单元：百万元）

注：公司未表露2014年整年重要供给商环境

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多市场、多區域渠道结构，贩卖增加强劲

公司踊跃开辟國表里市场，多區域多行動并举。公司贩卖重要分為對外出口與海内贩卖，以對外OEM出口為主。公司重點發力欧、美、日、韩等發财市场，踊跃开辟俄罗斯、印度、东南亚、拉美等新兴市场。公司依靠大型商超+分销商+线上贩卖等渠道，完成產物天下贩卖结构。

公司以OEM贴牌模式出口贩卖，采纳多种方法拓展海外渠道。公司2014~2016年、2017上半年對外贩卖收入占主業收入比例别离為90.0%、85.6%、75.1%、67.8%。公司操纵多种方法得到境外客戶定单，赴外洋客戶地點地介入展销會，经由過程展销會向境外客戶推介產物；互助多年的境外老客戶举荐新客戶；境外寵物食物企業赴公司实地考查，直联系谈定单。

公司踊跃培養自有品牌，不竭完美海内渠道。公司海内贩卖重要集中在1、二线大都會大型商超、分销商、及线上渠道等。公司结构北京厨房水池過濾神器,、上海、深圳、成都等地，笼盖沃尔玛、家乐福、百佳、万佳、吉之岛、易初莲花、大润發等大型连锁超市；2012年2月开设天貓商城路斯寵物用品专營店，专營店成交定单数目營收稳步提高；并经由過程與京东、1号店、亚马逊等大型電商平台互助，贩卖、推行產物。
公司天貓旗舰店

公司國表里贩卖额差距缩小，内销收入逐年增长。公司海内市场开辟获得不错回報，海内贩卖收入比重逐年增加，不竭缩小與外洋收入差距。公司2014~2016年、2017上半年海内贩卖收入别离為0.28亿、0.35亿（+24.8%）、0.64亿（+81.8%）、0.52亿（+110.6%），占比别离為10.0%、14.4%、24.9%、32.2%。外洋贩卖收入别离為2.55亿、2.10亿（-17.6%）、1.94亿（-7.6%）、1.10亿（+10.6%），占比别离為90.0%、85.6%、75.1%、67.8%。

公司主營收入按地域分类（单元：百万元）

公司前五名客戶环境（单元：百万元）

注：公司未表露2014年整年重要客戶环境

5

内销收入延续晋升，鞭策公司事迹不乱增加

总收入：2014~2016年、2017年上半年别离為2.86亿、2.48亿(-13.2%)、2.73亿(10.1%)、1.72亿(+37.2%)。公司2015年收入有所降低，重要由于原质料市场代价呈現超预期下跌，公司原质料备货较多，產物本钱较高，報价较高，丢失部門外洋客戶定单。

归属母公司净利润：2014~2016年、2017年上半年别离為0.10亿、0.06亿(-46.1%)、0.22亿(+305.5%)、0.17亿（+144.4%）。

毛利率：2014~2016年、201頸椎病貼膏,7年上半年别离為19.2%、22.1%、29.2%、26.5%。2014~2016年公司毛利延续晋升，重要由于重要原质料肉类代价呈降低趋向，原质料本钱低落。

净利率：2014~2016年、2017年上半年别离為3.6%、2.2%、8.2%、10.0%。

公司积年财政简表（单元：百万元）

6

肉干產物是公司收入重要来历，其他各种產物快速增加

肉干產物：2014~2016年该營業收入别离為2.78亿、2.35亿（-15.6%）、2.36亿（+0.4%），2014~2015年毛利率别离為20.4%、22.7%，2016年未表露對应毛利率数据。

罐頭產物：2014~2016年该營業收入别离為0.02亿、0.04亿（+123.5%）、0.08亿（+111.8%），2014~2015年毛利率别离為-154.2%、-27.8%，2016年未表露對应毛利率数据。罐頭產物毛利率為负，重要由于產物处于测试期，未到达范围出產，单元產物分摊固定本钱较多。

饼干產物：2014~2016年该營業收入别离為0.01亿、0.03亿（+135.3%）、0.07亿（+122.3%），2014~2015年毛利率别离為-15.2%、8.1%，2016年未表露對应毛利率数据。饼干產物毛利率為负，一样由于產物处于测试期，未到达范围出產，单元產物分摊固定本钱较多。

洁牙骨產物：2014~2016年该營業收入别离為0.01亿、0.03亿（+98.1%）、0.06亿（+121.3%），2014~2015年毛利率别离為17.8%、44.5%，2016年未表露對应毛利率数据。

公司2015~2016年肉干產物增速低于罐頭、饼干、洁牙骨等產物，重要由于2015~2016年内销收入大幅增加，罐頭產物、饼干產物、洁牙骨產物重要在海内贩卖。

公司主業收入阐發（单元：百万元）

公司归并利润表（单元：百万元）

公司归并資產欠债表（单元：百万元）

公司归并現金流量表（单元：百万元）

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