中寵股份董事长郝忠礼畅谈寵物食品领跑者“密码”

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1998年，心怀對寵物的爱好和對行業将来的笃定，烟台中寵食物股分有限公司董事长郝忠礼从國營外贸公司告退，投身到寵物食操行業。颠末二十年的成长，中寵股分已成為全世界寵物食物范畴多元化品牌運營商。

公司在全世界創建了11间現代化的寵物食物、用品加工场，14家子公司，旗下具有“Wanpy”、“Dr.Hao”、“Jerky Time”、“King Kitty”、“真纯肉本质”等十一大自立品牌， 此中“Wanpy玩皮”品牌荣膺“中國驰誉牌号”失眠治療,，這是中國寵物行業為数未几获此殊荣的品牌，產物销昔日本、美國、德國等全世界50多個國度，年销数亿袋，是名不虚传的全世界寵物零食领跑者。

日前，中寵股分董事长郝忠礼接管《证券日報》记者采访，分享二十年創業甘苦和企業的转型進级等话题。他坦言，“颠末二十年的成长，中寵股分見证了中國寵物行業从起步到成长再到現在的高速成持久。我已爱上這份奇迹，将来，我还要與一群志同志合的战友配合将這份布满爱的奇迹举行下去”。

由小作坊

到中小板寵物食物第一股

1998年，36岁的郝忠礼赤手發迹，开辦寵物零食工场，正式進入寵物食操行業。

“寵物既是人类的朋侪，更是咱们的家人。”郝忠礼回忆昔時，“選擇這個行業，除由于行業的成长潜力以外，更首要的一點是我本身對寵物的爱好，但愿投身到這個有爱的行業中，與一群有爱的人配合谋划一份爱的奇迹。”

方才起步時，虽然中寵股分只是一间具有支票借款,十几名员工的小工场，连廠房都是租赁的，但他们的方针其实不低。創業伊始，他们就将方针设立為“致力于将養分、康健的寵物食物提供应咱们的爱犬爱貓”。

公司的第一個拳頭產物——鸡肉干一炮而红，讓草創的中寵人對将来布满信念。回忆昔時，郝忠礼难掩惊喜，“是咱们第一個从日本引進‘鸡肉干’這一寵物零食，創始了中國養分肉干类寵物零食這一全新的行業。公司創建的‘wanpy’品牌也是以申明鹊起。業内乃至传播着‘wanpy’就是‘鸡肉干’，‘鸡肉干’就是‘wanpy’的美谈。”

世界并不是一起坦途，創業路上常常荆棘丛生。

2003年，“SARS”来袭。因為產物没法出口，那時全部工场几近停產。“惦念着那末多员工还等着薪水養家生活，在停產時代，我给员工放了一個长假，工資照發。如今回忆一下，那真的是很是坚苦的時代了，什麼時候可以或许规复出口，什麼時候新竹借款,可以或许从新動工出產，都是未知数。”郝忠礼夸大，但也恰是那時的對峙，才讓公司加倍心知心，加倍连合。

被郝忠礼称為創業履历中印象最深入事務的《FDA食物平安現代化法》和抗生素事務對我國全部寵物食操行業带了庞大打击。中寵股分经由過程完美质量節制系统、在美國本地扶植現代化寵物零食工场并深刻开辟美國市场，调解美國市场產物布局，实現與客戶的互助双赢，渐渐解除商業限定辦法對公司的影响。

恰是在坎坷中永葆初心，不竭前行，中寵股分陆续創建起了多间現代化工场，丰硕了產物种类，完美了财產链条。2004年，公司起頭涉足寵物湿粮營業，出產出马口铁罐頭、软包装罐頭，海内罐藏食物范畴专家郑德敏的加盟，确立了中寵股分寵物罐頭產物在行業中的带领职位地方。2008年，联袂日本闻名大型企業爱丽思，在烟台扶植全世界高端寵物零食制造基地。2012年，與全世界寵物行業知名企業——德國卫塔卡夫公司合股的干粮工场動工扶植，并于年末正式投產。自此，中寵股分涵盖寵物零食、湿粮、干粮的全财產链条已建成。

公司打造了包含“wanpy”、“Jerky time”、“Dr.Hao”等多個自立品牌，在全世界具有11個現代化的寵物食物、用品出產基地。公司在美國、加拿大投資建廠，創始了中國寵物行業到發财國度建廠的先河。

2017年8月份，中寵股分登岸厚交所中小板，完成由小工场到業界俊彦的完善演变。

伶俐零售

将成增加引擎

“在互联網與传统行業加快交融的布景下，寵物食操行業若何提高出產效力、晋升客戶瓜葛和產物辦事是企業在IT方面优先成长的标的目的，向数字化转型，深化大数据阐發、云辦事和Saas等技能的应用是今朝公司存眷的重中之重。”郝忠礼認為，伶俐零售将成為公司可延续销量與利润的增加引擎。

2018年以来，中寵股分经由過程增資滁州云寵、南京云吸貓和合肥俊慕電子，切入到電子商務范畴。公司通知布告显示，经由過程上述互助，“可以充实阐扬對方在電商谋划方面的上風，帮忙中寵股分對消费者消费举動、意愿举行深刻阐發钻研，并经由過程與线下零售渠道充实交融，精准地為消费者供给個性化辦事，实現公司營業线上线下协同成长。”

本年9月份，中寵股分與苏宁易購签订《计谋互助备忘录》，操纵苏宁在伶俐零售方面上風，鞭策公司海内營收延续高速增加。公司规划2019年至2021年在苏宁平台的累计贩卖额到达5亿元。

经由過程這次互助，中寵股分可以操纵苏宁易購“大数据”，促成寵物行業精准營销及智能决议计划。公司產物经由過程入驻苏宁小店、苏鲜生的终端渠道門店，有助于摸索寵物行業新零售。苏宁小店作為苏宁易購新零售落地的焦點情势，截至2018年7月天下数目已到达1200家。经由過程互助，借助苏宁线下門店的扩大，公司渠道结构進一步完美和深刻。别的，经由過程這次互助，公司还可與苏宁金融摸索推出特點立异辦事。

10月23日，中寵股分又與另外一互联網巨擘阿里巴巴签订备忘录，两邊在品牌扶植、產物贩卖、產物推行和新零售转型等范畴展开深刻的计谋互助。

按照协定，两邊将配合尽力实現中寵股分旗下品牌在阿里巴巴所属线上及线下平台（包含但不限于天貓官方旗舰店、专營店、专卖店、天貓超市、天貓國际、屯子淘宝、天貓出海等）贩卖范围的超凡规成长。两邊将在“新零售”范畴配合探究，推動“新零售”转型互助。操纵互联網技能来鞭策品牌线下營業資產（門店、物流举措措施、制造、员工、互助火伴等）的数字化转型，从而晋升品牌全渠道辦事能力，鞭策总體運營效力。中寵股分规划将来三年（2019年至2021年）在阿里巴巴平台的贩卖额方针累计人民币17.5亿元。

转型

全世界品牌運營商

在互联網期间，需求凸起表示為向個性化、多极化成长。同時，陪伴寵物行業总體的成长趋向，单一品牌、单一產物已难以知足各种寵物主人的需求。是以，中寵股分踊跃鞭策多品牌计谋和成套解决方案落地，实現从出產制造商向全世界品牌運營商转型。

在中寵股分的多品牌计谋中，“wanpy”品牌是見义勇為的主品牌荷重元,，环抱着主品牌“wanpy”，公司设立了@分%35妹妹R%歧@的子品牌别离知足@分%35妹妹R%歧@人群和@分%35妹妹R%歧@市场的需求。“Natural Farm”、“Dr.Hao”、“Jerky Time”、"King Kitty"、"真纯肉本质"等品牌在業界也有较好的口碑。

同時，公司有针對性地推出產物知足客戶的個性化需求。据先容，本年4月，公司推出的一款主粮新品——wanpy无谷低敏粮，来自中德合股工场出產，采纳德國配方，85%動物卵白、上佳的可口性、无添加谷物，促成寵物消化吸取的同時，必定水平低落寵物的過敏危害。今朝，這一新品贩卖事迹動员公司主粮營業实現了数倍增加。

而在寵物用品范畴，公司已自建貓砂工场，出產推出高端寵物貓砂（可结团木砂）。此外，公司还與美國品谱团體互助，代辦署理其旗下多個寵物用品知名品牌在海内贩卖。

除此以外，公司还制订了全世界范畴内的贩卖计谋。一方面，加快海内市场结构，有规划地拓展了经销商、電商和大型商超级多渠道的贩卖方法，实現线上和线下同步贩卖，快速晋升海内板块贩卖额度。2017年境内營收达1.56亿元，同比增加43.67%；2018年上半年境内營收1.11亿元，同比增长63.88%。

另外一方面，在保护原有市场和客戶的条件下，公司不竭开辟新產物、拓展新市场，延长產物链，并在欧洲等發财國度及地域响应举行计谋调解，加速全世界化的计谋结构。