看好寵物新食代市场,DTC品牌「毛星球FurFur Land」想把寵物食品...

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海内今朝養寵人士占比约10%，但每一年30%的增漫空间為寵物行業吸引来了更多存眷。寵物食物作為高频次消费品，也呈現了很是多乐成運作的品牌。比拟購物观念更传统的老一代，新一代在消费時更存眷新颖事物、百家樂,創意和设计感，也给了寵物食物新品牌更多機遇。毛星球FurFur Land恰是想用鲜粮打开年青寵物主人的消费市场。

「毛星球FurFur Land」2018年建立于美國旧金山，是一家聚焦寵物鲜粮和零食的DTC品牌，开創团队皆有多年養寵史。作為新锐品牌，FurFur Land想从產物、文化和品牌三方面培育消费者心智和消费习气。

FurFur Land今朝的SKU约25個，焦點產物是寵物鲜粮。寵物鲜粮被看作是養分、康健、口胃等多方面都表示良好的主粮產物，跟着寵物主人對寵物食物的请求提高，選購產物時會更存眷多功效性產物。而鲜粮固然代价高于传统主粮，但“它经济”下寵物主人對品格和康健的请求提高，對消费品代价敏感度的低落，都為海内鲜粮產物带来了機會。

區分于@分%35妹妹R%歧@食材夹杂处置的方法，FurFur Land从“可見的食材”切入寵物鲜粮，讓鲜粮中的鸡肉、牛肉、胡萝卜、西蓝花等成份颗粒分明清楚可見，在含水量、可口性和養分价值上也更优于前者。斟酌到大型犬占比力少的环境，鲜粮產物针對的可能是中小型犬和平凡體型的貓，在贩卖上，采纳一盒两包，每包70g的包装，订价26-28元。

FurFur Land系列

鲜粮外，FurFur Land也推出了纯肉冻干零食和意見意义零食。此中，纯肉冻干包括带皮三文鱼、鹌鹑等6种口胃，分為50-60g约46元和6-10g9.8元两种规格和订价，顺应家庭和戶外@分%35妹妹R%歧@场景。意見意义零食上，FurFur Land現有產物包括犬类肉干零食、貓条等，本年估计还将上线多款意見意义新品。

FurFur Land暗示，海内冷链運输情况對走定阅制的冷冻鲜食粮品其实不友爱，而年青一代對寵物食物贮存和便携的请求也在提高。是以，FurFur Land经由過程研發常温蕴藏的鲜粮產物，不但便利了用戶，也低落了贮存運输的难度。

据2019年中國寵物行業白皮书统计，海内每一年有跨越2000万的新寵物主人，在开創人徐寅看来，新養寵人士對寵物品牌的認知度不高，這會是新品牌的最好機遇窗口。

FurFur Land方针客群的年青化，也给了品牌營销更多可能。经由過程设计狗狗LUKA和貓咪NOVA两款IP形象，FurFur Land操纵IP延展出各种故事，陪伴线上线下鼓吹，讓年青消费者经由過程IP加深品牌印象。每個月，FurFur Land會举行线下交换分享會，并约请寵物大夫、養分师介入。在线下勾當中，FurFur Land还融入了快闪店、IP展观點。

开創人徐寅暗示，FurFur Land的前期用戶重要来自身旁養寵人士和口碑传布，线上會加倍注意用优惠券、促销等方法吸引新用戶。以DTC模式運作的FurFur Land经由過程創建社群運營私域流量，社群用戶范围约有2500人，在社群中會配有寵物大夫、養分师。经由過程按月的定阅模式和社群營销，FurFur Land采集有采辦用戶的小我信息，但愿和養寵人士創建更深的链接，增长用戶粘性。

FurFur Land IP形象

FurFur Land今朝铺设的贩卖渠道有线上淘宝手機遊戲,自營和店肆分销，线下则是经由過程500多家寵物店举行分销，現月贩淡斑藥膏，卖可达30万+，线上线下销量等分，鲜粮复購率超30%。但 FurFur Land暗示，DTC模式下會加倍垂青线上渠道，线下營销更可能是用于創建品牌認知，将来还會搭建小步伐、微店等自營渠道。

比拟更早進入市场的寵物鲜粮品牌，FurFur Land認為本身的上風在于產物工艺流程中存储技能、包装和可口性的调解，可以或许讓消费者創建起信赖，而FurFur Land創建的品牌文化也會讓用戶發生更强粘性。

FurFur Land团队人数不到10人，重要来自互联網、告白、金融行業。开創人徐寅為互联網持续創業者，曾為trip.com开創成员2017年末被携程收購，后介入和结合倡议多個創業项目。结合开創人王好怡 Kay 曾是告白創意人，辦事多家潮水品牌，如Nike、Adidas、Vans、BMW等；结合开創人刘哲源 Annie 曾在招商银行担當資深高朋理财参谋，后成為治療失眠,加拿大Rockway酒庄與13th Street酒庄的大中华區營業总卖力人。

今朝，FurFur Land正在追求新一轮融資。

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