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在全世界貓犬数目第二多的中國市场，玛氏正在加大押注“它经济”。
今天，小食代此前曾“剧透”過将于近期動工的玛氏天津寵物食物工场正式举辦了启動典礼。该新廠将成為玛氏亚洲最大的現代化寵物食物工场。這也是玛氏继1995年在中國率先设立寵物食物出產线、2007年首家寵物食物工场投產后，在华投建的第三家寵物食物工场。
“如今中國约莫有1亿只貓和狗，咱们認為寵物食物有着很是庞大的潜伏市场容量，而新廠将會支撑咱们将来10-20年的營業成长需求。”玛氏寵物養分營業中國區总裁牛精华在德律風交换中奉告小食代，天津新工场估计将在2022年末正式投產。
据先容，這家新廠投資跨越1亿美元（约合人民币6.6亿元），满產后年產能可达25万吨以上。在上述独家交换中，牛精华还向小食代谈到了玛氏寵物食物将来更機動的出產模式，和在大数据期间新品研發及消费者触达的变化等。
咱们一块兒来看下。
柔性化出產
那末，新廠将會出產甚麼產物呢？
玛氏在今天公布的一份传递中提到，定位于知足消费者對高端化和多样化寵物食物的需求，天津新廠将出產包含干粮、湿粮和零食等@分%35妹妹R%歧@类型的產物，并经由過程柔性出產等实現多品类、多种范围的“機動供给”。
“从出產能力来说，咱们當今在中國所落地的這些品牌，新廠都可以或许出產。因為玛氏寵物養分在全世界的品牌和產物组合很是丰硕，将来连系中國消费者的本土需求，咱们會陆续引進更多的產物举行本土化出產。”牛精华奉告小食代。
玛氏寵物養分營業中國區总裁牛精华
值得注重的是，除结构将来產能，玛氏寵物食物天津新廠的出產模式将变得更機動了。這暗地里是源于消费需求的多元化和迭代加快。
“如今的中國消费者，特别是95后，他们喜好體验各类各样@分%35妹妹R%歧@的工具。@是%s2K31%以對咱%476A8%们@来讲，產物立异的请求就跟之前纷歧样了。”牛精华奉兒童防疫帽子,告小食代，“之前更多的是范围出產，将来则必要柔性供给，必要你在有一個好點子以后快速地投入出產，然后快速地上线测试。”
她说，在這类模式下，最初有多是“快速地小批量出產”，若是市场试水结果很好，會继续大范围投產。“一方面，咱们要為将来的需求做產能储蓄，另外一方面，咱们要為应答将来的出產方法做好筹备。咱们但愿将来的工场模式可以或许快速相应市场新需求，這是咱们對新工场寄與厚望的部門。”
玛氏寵物養分本年在中國上市的宝路肉食控系列新品
小食代先容過，本年以来，玛氏寵物養分也在中國推出了诸多新品，如伟嘉多口胃“小魔粒“洁牙貓饼干、美士自然无谷系列、宝路肉食控系列等。
“今朝来说，新品的贩卖表示跨越了咱们预期。”牛精华向小食代流露说，接下来几年内里，玛氏寵物養分在中國市场會有一個“很是巨大的新品规划”，這些新產物會主打高端化、自然化，比方在貓干粮范畴里鞭策“自然粮”的成长；将来乃至可能會推出新的品牌。
“撸貓人”变多
或许會有養寵人士發明，玛氏寵物養分跟貓相干的新品愈来愈多了，這暗地里減肥方法,是一個颇有趣的趋向：持久以来，中國寵物狗的数目和相干的買卖范围都是远弘远于寵物貓的，但近两年来，寵物貓的数目起頭追平寵物狗了。
牛精华说，若是看全世界@分%35妹妹R%歧@國度的环境，美國事一個“狗市场”，欧洲、俄罗斯和日本都是“貓市场”。曩昔，中國也一向被界说為一個“狗市场”，但這在曩昔两年之间產生了很大变革，“到今天貓和狗在数目上差不可能是持平了”。
她認為，這是跟現代人的糊口方法痛痒相關的。“如今養寵的人群愈来愈年青化了，而年青人的事情压力很是大，養狗的话，他们可能没有充沛的時候去贴身伴随和去遛狗，而貓就相對于自力，没有那末粘人。以是，你會看到養貓的比例，特别是年青人養貓的比例，变得愈来愈高。”
逢迎“撸貓人”变多的趋向，玛氏寵物食物也正在加大貓相干新品的上市。“在曩昔1-2年内里，咱们推出的很多多少新產物都是為了知足貓家长的需求的，比方入口的田野系列貓粮等。”牛精华奉告小食代。
玛氏寵物養分在中國贩卖的產物
今朝在中國市场，貓的卡路里转换率（注：寵物所摄取的能量中，由加工寵物食品商品供给的能量所占的比重）要比狗高。但总體来看，中國的卡路里转换率仍有庞大的晋升空间。
“不少中國消费者會吃饭菜豢養貓狗，可能不少人會感觉将人吃的食品给到貓狗是對它们更有利的，可是現实上它们必要的養分跟人类是纷歧样的。”牛精华说。
室內設計，她暗示，在發财市场，卡路里转换率约莫在90%摆布，而這一数字在中國则低不少，但比年来有所上涨，部門是因為愈来愈多年青一代的寵物主人起頭選擇专業的寵物食物来豢養。
大数据赋能
在中國市场，玛氏的“加快跑”不但體如今產物出產环節，实在还包含了前期的研發和后期的營销。和以往比拟，“大数据”在這傍邊饰演了相當首要的脚色。
“曩昔10年间，更多的是你有了一個創意以后推给消费者。如今在前期研發阶段，更可能是从消费端快速获得大数据，按照人群标签，深刻领會他们的需求后推出產物。咱们有不少数据东西来帮忙咱们做消费者谛听，而之前要调研這些内容速率會很慢。”牛精华奉告hoya,小食代。
比方，若是察看到某一個搜刮词的热度在上升，玛氏的研發团队可能很快将相干的需求反应在新品上。
玛氏寵物養分在中國贩卖的產物
在后期的營销阶段，大数据也正在帮忙玛氏更好、更精准地触达潜伏主顾。
“對咱们這個品类来讲，精准触达极為首要。由于只有你家里養了貓或狗，我的產物才跟你有瓜葛。不然，我就是触到达了你這個消费者也没有效，由于你底子就没有這個需求。数字化在這一點上大大晋升了咱们的效力。”牛精华奉告小食代。
此外，她暗示，玛氏可以从大数据中看到，消费者喜好在哪一個平台去检察產物的信息，是抖音、小红书仍是知乎等，和喜好看到甚麼样的说话等，从而举行有针對性地沟通。
“比方，有些消费者就出格存眷卵白，另外一群的消费者可能就更喜好時尚。”她说，這使得玛氏在上市時更胸有定見，包含主打甚麼卖點，選擇甚麼包装，和用甚麼消费者感乐趣的热門辞汇去吸引他们等。
伟嘉“小魔粒”洁牙貓饼干
已有很多新品经由過程這类方法推出，好比本年上市的伟嘉“小魔粒”洁牙貓饼干。“咱们快速捕获到市场上對付貓的口腔康健的需求，然后很快就研發出了主打這個观點的產物。然后，包含新品到底叫甚麼名字，实在也是消费者奉告咱们他们的爱好的。”牛精华说。
“从有如许的观點到真正上市，可能也就三四個月的時候。”她暗示，将来，C2M是一种大有可為的出產方法，也将是玛氏寵物養分推出新品的一個首要标的目的。 |
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發表於 2021-4-22 22:57:24
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